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下貨報廣的“十面埋伏”
作者：陳杏藝 時間：2011-11-21 字體：[大] [中] [小]
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功能性產(chǎn)品的炒作模式對廣告依賴可以用一句話形容：“廣告策劃決定成敗，報紙廣告體現(xiàn)策劃水平”！在廣告無效論囂張的今天討論報紙廣告特征是不是太沒營銷水平？恰恰相反，到目前為止，廣告策劃在中國現(xiàn)階段才是陽光大道，沒有一個行業(yè)可以離開廣告而發(fā)展起來，只是以企業(yè)投放的不同形式出現(xiàn)擺了！而功能性產(chǎn)品是中國營銷用得最爐火純青的品類，報紙廣告又是功能性產(chǎn)品在中國營銷繞不開的道，首類營銷在12年市場的征戰(zhàn)中一直把報紙廣告當(dāng)是爆破市場的核彈，也在市場中見證到不少成功的報紙廣告，現(xiàn)在把成功的報紙廣告總結(jié)出十大基本特征，給大家參考！
第一，說理案例文字多，版面決定文字，不論是1/4版、半版的大篇幅，還是1/8版的豆腐塊，絕不留白。大量的文字具有說服的奇效！只要看完文案，沒病的也可以有“癥狀”對準(zhǔn)你，不怕不行，怕了就買了！報紙版面也許不好看，但確實是下貨！
第二，廣告標(biāo)題足夠嚇人，圖片絕對抓住你看報的眼球，利用標(biāo)題強奸讀報者的眼球，標(biāo)題要醒目，字體要大�！跋仑洝眻髲V主標(biāo)題通常會占據(jù)20%--30%的廣告版面，字體“傻大黑粗”，好像每一個標(biāo)題都讓人感到窒息，基本達到：看到報紙廣告的有病買產(chǎn)品，沒病嚇出病來！標(biāo)題起碼占到整個報紙75%以上的效用！人們基本無法忽視這樣的標(biāo)題，它可以強行進入人看報人的視野。所以說：營銷只有進攻，直接進攻消費者的眼球再攻擊他的“心”!
第三，圖片足夠炫耀，足夠跳！人們閱讀報紙的習(xí)慣是從圖片開始，因為，圖片容易理解，一看就明白，無需要深度思考！特別是近三年報紙廣告出現(xiàn)了新變化，文字量開始減少，一個小報紙整版【比如河南商報】從3500字到現(xiàn)在的成功的報紙廣告已經(jīng)降到2500以下，甚至2000字就解決問題，利用圖片刺激眼球成了一種新方向！看看今年的尼采手機的報紙廣告就知道，文字量更是降到2000以下。
第四，每段文字有醒目的小標(biāo)題，整篇文字被劃分成多個段落，配標(biāo)題 層層遞進，顯得有條有理，這樣排版主要目的是方便閱讀、便于記憶。首類營銷的廣告文案要求每300字必須設(shè)一個小標(biāo)題，經(jīng)過大量研究人們閱讀心理的學(xué)者研究得出結(jié)論：人們在超過400字以上的版塊文字就失去閱讀的耐心！所以，利用小標(biāo)題來劃分版塊讓閱讀者更輕松閱讀！
第五，字體、字號設(shè)計大膽奔放。標(biāo)題一句話有可能出現(xiàn)三種以上字體，正文中除了小標(biāo)題的字體是獨特的外，不同板塊的內(nèi)容也會在字體和字號上有所區(qū)別。這樣的排版可以把內(nèi)容的主次、輕重突出出來，也可以講不同的內(nèi)容加以卻別。文字本身的變化可以令版面顯得活潑，增加裝飾性。
第六，文案中的重點語句要特別強化體現(xiàn)，每一段每一個標(biāo)題都有重點，總之是需要強行灌輸給讀者的觀念，排版時要考慮讀者的閱讀習(xí)慣，重點部分要明顯、要強化、要加粗，讓讀者不用費勁就看得到看得明白。文案是簡單易懂有說服力才是好文案，下貨的文案看起都是簡單明了的，能夠閱讀輕松的，復(fù)雜肯定不是廣告的本質(zhì)，廣告是要直截了當(dāng)、簡單明了的說服！
第七，解決問題的癥狀放在顯眼的位置版位，“癥狀”是功能性產(chǎn)品廣告中一個非常重要的內(nèi)容。在版面設(shè)計上，“癥狀”一定要占據(jù)一個重要的位置，要清晰，在字體設(shè)計上要特別，讓人一眼就看得到。功能性產(chǎn)品的本質(zhì)就是幫助目標(biāo)人群解決某類問題，不解決問題就是白扯！報紙廣告說一千道一萬最后還得說出幫助消費者解決什么問題！
第八，產(chǎn)品照片不可少，“賣貨”廣告產(chǎn)品照片是不能夠缺少的，位置不一定明顯，是廣告要素之一，否則整篇廣告有可能會變成科普文章、或者給同類競品做了嫁衣裳。一般包裝和活動是同版塊，現(xiàn)在基本每一個功能性產(chǎn)品都有活動，消費者現(xiàn)在是沒活動就沒行動，有活動就等大活動，如何包裝一個吸引人的噱頭是策劃時候頭等大事！
第九，經(jīng)銷藥店名單、地址、電話。這些通常是在廣告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，這類眾多的信息業(yè)向讀者傳達了產(chǎn)品熱銷的感覺。消費者看到廣告以后很容易產(chǎn)生沖動性咨詢和購買，這幾個元素就基本讓消費者可以馬上掏錢包的信息暗示！
第十，軟硬分明，消費者對硬廣告一般是抵觸，整版廣告的很多商家用一般做成軟性廣告，通過排版設(shè)計和文案體現(xiàn)出和報紙新聞同樣的感覺，在里面偷偷融進自己的產(chǎn)品相關(guān)信息和促銷內(nèi)容，讓消費者在不知不覺中遭“埋伏”！
以上是首類營銷總結(jié)出的報紙廣告對目標(biāo)消費者的“十面埋伏”招式！供大家參考！也許還有更多，也許一直會跟隨市場變化，但可以肯定的是：報紙廣告在相當(dāng)長時間內(nèi)還是功能性產(chǎn)品爆破市場的核彈！有興趣的朋友可以關(guān)注首類營銷近期策劃的幾大產(chǎn)品的報紙廣告在全國各地報紙投放的情況，產(chǎn)品分別是：1，沈陽飛龍藥業(yè)的【延生護寶】。2，陜西東泰制藥的【易邁得&通便消唑片】3，陜西東泰制藥的【前博舒】。4，【沙漠綠膏】。5，【釧鉍治&咳喘舒片】。6，南少林降糖茶。7，南少林降壓茶。等等。。。
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